色噜噜

有说念辞书的用户量破六亿了。

也许，对毕业多年的你来说，这个名字已稍显疏离。2007年上线，迭代、优化，时候九年而过。

谁又能念念到，本是无心插柳的有说念辞书，照旧闷声作念到了西席学习类APP内的第一：据官方数据，其月活高达6000万，日活1000多万，仅昔日一年，新用户数目加多1亿。

更热切的是，无心插柳，确立的是网易有说念赖以存活的买卖模式。

依依色情

要知说念，当年，远在加州大学伯克利分校的周枫，被丁磊召唤归国，是委以了“有说念搜索”的重负，折腾七年，不尽东说念意见。而鲜少参加的有说念辞书，顺利却十分可东说念主，随后，才有了“正宫”待遇，至此，发展盛极一时。

有说念辞书行动一种学惯用具，用具作念得很好了，接下来的问题等于如何变现，告白当然成为了首选模式。“另外，（除了告白）你虽然但愿能有一个更高效，用户认同的变现形貌”，网易有说念CEO周枫经受i黑马专访时暗示。

于是，2014年，网易有说念推出直播课程，雅致进击在线西席行业。

据有说念官方数据，其直播课程家具已就业165万用户，其中付用度户占比23%，达到37.4万。四六级课程付用度户仅上半年就朝上10万，同期在线东说念主数禁绝2万。

而在在线西席上，网易有说念念念要结束的远非如斯。

用时代作念本色生意

“在线西席，根柢上是一个本色生意。”

在周枫看来，在线西席归根结底要落到“西席”上，为此，网易有说念策动在异日两年参加5亿，与名师团队和机构互助创办20个西席职责室。所谓的职责室模式，等于有说念会重新到尾参与到课程的品性截止和打算。除此以外，还会和四六级考神团队互助，建造西席结伙公司。

不得不提的还有，有说念的杰作课政策。熟悉有说念在线课程的东说念主会发现，课程多辘集于言语品类。而有说念杰作课会将课程品类延迟至职场培训、针对中小学的K12指引，以及音乐、先锋等课程。

“咱们会把杰作课嵌进有说念辞书，作念成中间的功能，虽然杰作课也会有单独的APP，两个渠说念同期走。”周枫对i黑马说。

不难发现，网易有说念的家具具有深度垂直的特点，而其背后是时代在作念相沿。

在有说念辞书7.0版块中，除了引入正版朗文英文辞典外，最为惹东说念主眼球的莫过于东说念主工智能在翻译领域的应用。周枫先容，有说念最新的神经机器翻译（NMT）引擎，会禁绝正本基于短语的机器翻译时代，将于年内上线。

课程异日是主要收入

从大的架构来看，有说念家具分为在线西席和办公两大众具。前者包括有说念辞书、有说念翻译官、有说念杰作课等，后者则为有说念云条记。

尽管本年2C收入方面有了较大增长，告白依然为现时的主体收入。“许多东说念主说你们跟西席的联系在那儿，其实咱们告白其实大部分是就业于西席客户的。”周枫评释说念。

不外，在线西席这块依靠告白照旧结束盈利，但像有说念云条记这类办公业务尚处于耗费景色。

异日，周枫期待课程营收占比大概抑制扩大，至少与告白体量相握以至朝上对方。“在异日三年内，有说念在线西席业务不错达到每年10亿的营收畛域。”

以下为i黑马对话周枫节选：

i黑马：您现时若何看在线西席这个行业？

周枫：我重新到尾王人很乐不雅，王人很看好这个行业。因为在线西席的道理独特肤浅，它的中枢等于使得西席家具几千年以来难以表率化的问题取得了比拟灵验的惩办。比如说直播课程模式，一个诚实不错截止1000东说念主，像咱们四六级是朝上2万东说念主同期上课，这是表率化的一种模式。也不错通过APP，把我扫数的教悔理念王人明慧进去，那它也表率化了。

还有什么不错表率化呢？正本只可通过诚实作念的事情现时常代不错结束，比如锻真金不怕火白话，以前只可找老外或参加培训，现时不错通过APP，行使时代技能跟你对话。

是以你看现时作念的好的西席公司并不少，像直播课、K12、以及幼儿一双一的教悔，虽然也有不靠谱的，像西席O2O很久王人莫得听到了。

在线西席的许多东西王人还不太老到，但聪慧东说念主一定会抑制寻找目的，也等于表率化的形貌。我认为大趋势，等于让家具畛域化、表率化、品性化。咱们时代公司讲本色，因为本色最要道，时代也很要道，但它的作用是让本色酿成最佳。

i黑马：在线西席是否面对着一个再造线放学习场景的辛劳？

周枫：线下西席一定很热切，线上西席不是为了取代传统西席。但有些课程独特相宜线上，比如四六级培训，在线下是一个莫得东说念主舒坦作念或者说作念不起来的生意，但在线上就独特合适，原因在于它属于比拟轻的培训。

是以我认为，许多时候线上西席会以互补的模式配合线下西席。莫得什么东西能替代东说念主与东说念主之间的交互，东说念主身分长期是最要道的，是以不要说在线西席要把东说念主与东说念主之间的身分给干掉了，酿成冷飕飕的东西。

i黑马：为什么采用职责室的模式？

周枫：在电商里，寰宇基本共鸣是B2C模式品性会更好一些，但电商商品多属于表率化家具，品性并莫得那么要命。西席属于非标品，且用户契机老本独特大，是以这些身分让咱们认为自营是最佳的模式。

但自营并不是咱们十足由我方来作念，而是咱们会重新到尾参与到品控和家具打算中去，等于所谓的职责室模式。咱们会招募诚实、机构，若是寰宇大概相互认同对方的水平，那咱们就集结建造职责室。然后花3-6个月时候把课程作念出来，之后投钱襄助本质。咱们相配于是刊行方，临了寰宇分红。

像四六级的课程，仅上半年就有10万东说念主付费。咱们基本上靠品性，因为课程角落老本独特低，等于说我把本色作念好之后，给一千东说念主和一万东说念主上课，加多的老本并未几。是以畛域很热切，谁畛域大谁就有竞争力。若何作念大畛域？谜底等于高品性。

i黑马：本年纪首的时候，有一波企业级就业雀跃，有说念云条记在这块有莫得布局或尝试比拟大的一些动作呢？

周枫：咱们现时磋商更多的照旧让家具更好用色噜噜，是以暂时顺心的还不是畛域，最热切的是作念好品性，独特是一些其他公司家具对用户不太友好的时候，咱们更要让用户认为好用。原因是云条记还比拟复杂，前几年咱们作念了挺多的事，然则还莫得作念到最佳，是以咱们昔日一年相配于在埋头矫正质料和品性。 

--> -->